下面我将从几个方面详细解释 App Store 的下载参数：
什么是 App Store 下载参数？
它是在标准的 App Store 下载链接后面附加的一段特定格式的查询字符串，这段字符串本身不会影响用户跳转到 App Store 的过程，但它会被苹果的系统记录下来，当用户安装 App 后，开发者可以在 App Store Connect 后台看到这些来源数据。
一个标准的 App Store 链接格式如下：
https://apps.apple.com/us/app/app-name/idXXXXXXXXX加上参数后，链接会变成这样：
https://apps.apple.com/us/app/app-name/idXXXXXXXXX?pt=12345&ct=social_media&cm=ad_1为什么需要使用这些参数？
使用这些参数的主要目的就是 追踪和归因，通过给不同渠道、不同广告活动设置不同的参数，你可以回答以下问题：
- 哪个广告渠道带来了最多的下载？ (是 Facebook 广告、Google 广告还是某个 KOL 的推荐？)
- 哪条广告语或创意最有效？ (是“限时优惠”还是“全新功能”更能吸引用户下载？)
- 哪个网站或文章的推荐转化率最高？ (是科技博客 A 还是论坛 B 的推荐带来了更多用户？)
- A/B 测试： 比较不同版本的落地页或广告哪个效果更好。
没有这些参数,所有从不同渠道来的下载都会被笼统地归为“App Store”，你将无法分辨它们的来源。
标准的参数类型 (UTM Parameters)
苹果推荐使用标准的 UTM 参数（Google Analytics 的通用标准），因为它简单、通用且被大多数分析工具支持，以下是三个最核心的参数：
| 参数 | 全称 | 作用 | 示例 |
|---|---|---|---|
utm_source |
来源 | 必需参数，标识流量来源的媒介。google, facebook, newsletter, blog |
utm_source=facebook |
utm_medium |
媒介 | 必需参数，标识营销媒介的类型。cpc (按点击付费), social, email, organic (自然搜索) |
utm_medium=cpc |
utm_campaign |
广告系列 | 必需参数，标识具体的广告活动或促销活动名称。summer_sale_2025, new_feature_launch |
utm_campaign=summer_sale |
utm_term |
可选参数，用于付费搜索广告，标识用户搜索的关键词。 | utm_term=best%20photo%20editor |
|
utm_content |
可选参数，用于区分同一广告中不同元素的点击，例如不同的广告图片或链接文本。 | utm_content=ad_version_a |
如何构建一个完整的链接：
你需要将这些参数用 & 符号连接起来，并用 符号与主链接隔开。
示例： 你想要追踪一条在 Facebook 上进行的、名为“夏日促销”的按点击付费广告。
https://apps.apple.com/us/app/my-awesome-app/id123456789?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=summer_sale_2025Apple 推荐的专用参数 (pt 和 ct)
除了标准的 UTM 参数，苹果还定义了两个自己的专用参数，它们具有特殊功能：
| 参数 | 全称 | 作用 | 示例 |
|---|---|---|---|
pt |
Product Token | 强烈推荐，一个自定义的、由开发者创建的唯一标识符，当用户安装 App 后，这个值会显示在 App Store Connect 的“销售和趋势”报告中，方便你进行内部数据匹配和归因。 | pt=my_company_ad_partner_123 |
ct |
Campaign Token | 可选，一个自定义的、用于标识特定广告活动的标识符，功能和 utm_campaign 类似，但苹果更推荐使用 pt。 |
ct=summer_sale_launch |
为什么推荐使用 pt？
pt 参数是苹果官方归因系统的一部分，它能提供最稳定、最可靠的归因数据，在 App Store Connect 后台，你可以直接看到带有 pt 参数的下载量统计，这对于评估不同广告合作伙伴或内部营销活动的效果非常有用。
如何创建和管理带参数的链接？
手动拼接链接容易出错,强烈建议使用工具来生成：
-
Google Analytics Campaign URL Builder (最经典、最常用)
- 访问：https://ga-dev-tools.google/ga4/campaign-url-builder/
- 输入你的 App Store 链接和各项参数，工具会自动生成完整的追踪链接。
-
第三方 URL 短链接服务
- 如 Bitly, Rebrandly 等，这些工具不仅可以生成追踪链接，还能帮你将长链接缩短，方便在社交媒体、短信等渠道传播，并提供点击数据的统计。
-
营销自动化平台
如 HubSpot, Marketo 等，它们通常内置了 URL 生成和管理功能。
如何查看和分析数据？
生成带参数的链接并引导用户点击后,你可以在以下地方查看数据：
-
App Store Connect (开发者后台)
- 路径：App Store Connect -> 销售和趋势 -> 页面浏览量和销售 -> 按来源分组。
- 这里会显示带有
pt参数的下载量统计，这是评估广告合作伙伴效果最直接的数据来源。
-
分析工具
- App Store Connect Analytics：苹果自己的分析工具，可以按“来源”筛选查看数据。
- 第三方分析工具：如 Firebase, AppsFlyer, Adjust 等，这些工具能更深入地追踪用户行为，并将 App Store 的下载数据与后续的激活、留存等行为关联起来。
总结与最佳实践
- 核心原则：为每一个独立的营销渠道、广告活动创建一个唯一的追踪链接。
- 参数选择：
- 必须使用：
utm_source,utm_medium,utm_campaign。 - 强烈推荐：
pt(Product Token)，用于 App Store Connect 内部归因。 - 按需使用：
utm_content,utm_term。
- 必须使用：
- 保持一致性：为你的参数命名建立一个清晰的规范，并坚持下去。
utm_source统一用小写，下划线分隔单词。 - 使用工具：不要手动拼接，使用 URL Builder 或短链接工具来确保准确性。
- 全面覆盖：将带参数的链接用在所有营销材料中，包括：社交媒体帖子、网站横幅、电子邮件、线下宣传物料、QR 码等。
通过合理使用 App Store 下载参数，你可以清晰地了解你的营销投入回报率，从而优化策略，更有效地获取用户。
